Aktuelle Praxishilfen:
Ganzheitlich digitale Rechnungsprozesse
In der Praxishilfe werden die kritischen Faktoren in der gegenwärtigen Realität
... [mehr]Fitness-Check der IT-Infrastruktur
Die Praxishilfe untersucht die Leistungsbedingungen anhand von zehn zentralen Me
... [mehr]Auswahl des IT-Providers nach der Service-Qualität
Anhand der Praxishilfe können die Anwender unter dem Gesichtspunkt der Service-Q
... [mehr]Analyse der internen IT-Service-Qualität
Im Wettbewerb kommt nicht nur den IT-Technologien, sondern auch der Qualität der
... [mehr]Anforderungsanalyse ECM
Die Praxishilfe beschäftigt sie sich insbesondere mit den zentralen Nutzenaspekt
... [mehr]Ideen-Forum für den IT-Vertrieb im Public Sector
Jährlich vergibt die öffentliche Verwaltung IT-Aufträge in fast dreistelligem Milliardenvolumen. Aber wer von den Softwarehäusern, Hardware-Herstellern und Dienstleistern im Markt davon profitieren möchte, muss über ein genaues Wissen der Vergaberichtlinien und intelligenten Vertriebsmethoden verfügen. Diesen Themen widmet sich der 2. IT-Vertriebstag „Öffentliche Auftraggeber“ des Beratungshauses INFORA GmbH am 26. Januar 2011 in Berlin. Er bietet Account Managern und Vertriebsleitern für den Public Sector eine einzigartige Plattform, um über die aktuellen Rahmenbedingungen und Entwicklungen in diesem Marktsegment zu diskutieren sowie praxisgerechte Impulse für die Akquisitionsprozesse zu erlangen.
Dafür bietet die Veranstaltung inhaltlich ein breites Spektrum mit kompetenten Referenten aus der Öffentlichen Verwaltung, der Wirtschaft und Wissenschaft mit praxisnahen Handlungsempfehlungen. Sie beschäftigen sich einerseits mit der aktuellen Struktur und den Perspektiven des E-Government-Marktes, andererseits werden auch wichtige Hintergrundthemen wie die rechtlichen Rahmenbedingungen des IT-Vertriebs im öffentlichen Sektor intensiv beleuchtet. Zudem konzentriert sich die Tagung auf die Optimierung der Vertriebsmethodik und -organisation.
„Die bei Wirtschaftsunternehmen etablierten Akquisitionsmethoden funktionieren bei öffentlichen Auftraggebern im Regelfall nicht. Denn wer erfolgreich sein will, muss die vielfältigen Besonderheiten in der vertrieblichen Ansprache von Behörden kennen und darf sich nicht im Vergaberecht verfangen“, begründet INFORA-Geschäftsführer Thomas Höhn die Durchführung der Veranstaltung. Allein die hochformalisierten Regeln bei der Angebotserstellung würden in der Praxis vielfach zu großen Hürden, sofern es an den erforderlichen Kenntnissen mangelte. „Deshalb stellt der Vertriebstag ein ideales Forum dar, um sich mit den spezifischen Akquisitionsbedingungen im Public Sector vertraut zu machen.“ Denn über das Vortragsprogramm hinaus bietet die Veranstaltung breiten Raum für einen Erfahrungsaustausch unter den Teilnehmern.
Weitere Informationen und elektronische Anmeldung unter: www.it-vertriebstag.de