Provisionssystem STAB C/S für den modernen Strukturvertrieb

Mit ihrem Provisionssystem STAB C/S bietet die Nord-Soft GmbH eine Lösung an, die ihre Stärken besonders auch im Strukturvertrieb zeigt. Sie bietet die Möglichkeit zur Verwaltung von freien und fest angestellten Mitarbeitern, Maklern, Franchisenehmern, Vertriebspartnern, Drittvertrieben sowie Tippgebern in prinzipiell unbegrenzter Strukturtiefe und -breite. STAB C/S charakterisiert sich vor allem über eine intelligente Gestaltungsfähigkeit bei den Provisionsberechnungen über einen speziellen Formeleditor. Damit lassen sich sehr individuelle Bedingungen bei der Kontierung abbilden.

„Die flexible Parametrisierung von Provisionsabrechnungen ist in ihren Möglichkeiten praktisch grenzenlos“, erläutert Peter Höhns, bei Nord-Soft für den Vertrieb verantwortlich. So können beim Aufbau der Kontierung außer dem Vermittler auch noch weitere Beteiligte berücksichtigt werden, die sich aus der Vertriebshierarchie oder dem Antragskontext oder einem Beteiligungsgebergeschäft ergeben können. „Die Möglichkeit der strukturierten Provisionsabrechnung über mehrere Ebenen hinweg hat gerade für den Strukturvertrieb eine zentrale Bedeutung.“ Auch eine integrierte Mandantenfähigkeit und die Abrechnungsmöglichkeit von einzelnen Strukturen innerhalb eines Mandanten wird von STAB C/S angeboten.

Zu den besonderen Merkmalen der Lösung gehört zudem, dass sich die gesamten Bestands-, Dynamik- und weiteren Provisionsarten aus der Vermittlung von Produkten von Hunderten Gesellschaften übersichtlich in einer Abrechnung darstellen lassen. Dies bildet eine Grundvoraussetzung für effiziente Vergütungsprozesse im Strukturvertrieb und trägt somit maßgeblich zur Zufriedenheit der Vertriebspartner bei. Angesichts der kontinuierlichen Veränderungen im Wettbewerb ist es nach Aussage von Höhns unerlässlich, rasch auf neue Anforderungen des Marktes und der Kunden reagieren zu können. „Das Provisionsabrechnungssystem muss sich solchen Herausforderungen durch eine entsprechende Administrierbarkeit in Form eines komfortablen Benutzerhandlings mit leicht bedienbarem wie bedarfsgerechtem Funktionsumfang mit starkem Rechenkern stellen.“

Gleichzeitig kann STAB C/S im Strukturvertrieb auch als Instrument zur effizienten und zeitnahen Vertriebssteuerung eingesetzt werden. Dafür stellt das System gezielte Auswertungen zur Verfügung, die einen genauen Einblick in die Vertriebssituation geben. Durch Nutzung der historischen Provisionsdaten lassen sich recht einfach Analysen nach Sales-Mitarbeitern, Produkten, Regionen und Zeiträumen vornehmen. Über ein Provisionsabrechnungssystem weiß der Benutzer jederzeit sehr genau, wer welches Produkt in welchem Umfang verkauft hat und kann diese Daten über die gesamten Vertriebsressourcen hinweg nachhalten.

Unter Steuerungsaspekten sind mit STAB C/S aber noch deutlich mehr hilfreiche Analysen möglich. So lässt sich mit Auswertungsfunktionen vergleichsweise schnell ermitteln, wer von den Mitarbeitern die Top-Performer sind. Überhaupt können auf diese Weise die individuellen Zielvereinbarungen über bestimmte Zeiträume oder Produkte konkret nachgehalten werden. „Eine solche Analyse ist über andere Softwarelösungen im Sales-Umfeld nicht so einfach realisierbar“, urteilt Höhns.